办公家具行业高价格与低利润和市场同质化现象严重如何解决？

由于疫情这几年是办公家具企业比较难过的几年，一些企业业绩明显放缓，还有一些企业传出破产的新闻。办公家具企业随时面临出局的风险。办公家具行业外部情况严峻，内部痛点丛生，这些都需要解决。

1.办公家具高价格与低利润

随着中国经济的发展，消费升级热度上升，但是对于办公家具这种大件的贵重产品，很多单位在价格上精打细算，但是对产品质量、外观、功能等硬指标的要求却不但上升。这就导致了办公家具企业尽管销售业绩漂亮，但是却没有多少利润的惨淡结局，与迅猛的发展势头严重不符。高价格与低利润问题摆在办公家具企业面前。

那么钱都去哪里了呢？无外乎被一系列隐形成本给“吞吃”了：门店厂房租金、办公家具产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本（包含设计、生产、运营、售后等多部门）、产品包装费用（营销、宣传、代言），种种成本的叠加，吞噬了企业的生存空间。对新渠道的探索也在榨干企业最后一丝利润。

针对这一痛点，已有企业给出相应解决方案：如实现办公家具生产标准化、信息化，实体店借助软装搭配来增加利润等。

商品价格永远是企业与消费者之间难以调和的矛盾点。供大于求的市场环境下，在压低成本的同时，如何让消费者真正认可商品价值，让产品拥有自己的核心竞争力，是企业需要思考的问题。

2.办公家具市场同质化现象严重

那么，产品核心竞争力如何打造？除了产品保质保量，品牌更要与竞争对手拉开差距。

目前，市场上不同品牌的产品同质化现象严重，很少出现真正有价值的创新设计。企业与企业之间拉不开竞争距离，消费者难以找出不同产品之间外观、用材、功能的差异，对办公家具的衡量标准下降到单一的价格上，迫使企业打价格战。

创新与设计是维系企业生存的根基。但为何到如今仍然是行业难以解决的痛点？

一方面，国内缺少长期耕耘在办公家具行业的设计人才；另一方面，市场抄袭成本低，原创产品市场生存周期缩短。抄袭产品将原创品牌用在设计上的成本拿来打价格战，往往劣币驱逐良币。

所幸当下，国内优秀设计师的团队是在不断壮大的。一些以原创设计为品牌核心的企业，虽然无法和先头企业一争高下，但自给自足尚有余，并且收获了一批忠实粉丝。消费者对美和人文的追求还将随着消费水平提升而提升。未来一段时间，设计依然是企业制胜的法宝。